Competencia de precios
Prestaste atención al hecho de que en diferentesalmacena los precios de los mismos productos, aunque levemente, pero aún diferente? Esta es la competencia de precios. Este movimiento lo utilizan virtualmente todos los vendedores: desde comerciantes individuales hasta grandes tiendas y compañías.
Por supuesto, la competencia de precios hoy es significativamentees limitado, ya que sus dimensiones son mínimas y en ocasiones representan una fracción de un porcentaje. Pero su falta de consideración aún sería errónea. En la práctica mundial, hay muchos ejemplos de abaratamiento de productos, rápidos e incluso a gran escala (electrodomésticos, semiconductores, cerámica, productos, etc.).
Por lo general, un "vertedero" rápido y en cascada de precios:el evento es raro, forzado y económicamente defectuoso (no rentable). Más preferiblemente, por supuesto, fijación de precios, i. E. manteniéndolos sin cambios. La reducción de precios en cantidades significativas solo es posible en dos casos: el vendedor "termina" inmediatamente el costo (expone los bienes a un precio mucho más alto que el precio del fabricante) y puede permitirse descuentos en compras (especialmente al por mayor) o las leyes de STR (la revolución científica y tecnológica). En cuanto a la segunda opción, esto también es comprensible: Los productos obsoletos (especialmente los electrodomésticos) no se venderán más baratos hoy, mañana no se venderán, ya que la demanda disminuirá.
La aparición de nuevos, más complejos en la técnicael plan de productos conduce a la transformación del concepto mismo de precio, como tal. Aquí estamos hablando del precio de los elementos múltiples del consumidor, que refleja la posible cantidad de gastos del comprador principal, a los que apuntan los vendedores y que es un indicador de la demanda y el consumo total de los bienes.
Los precios con base, que están fuera del costo, se convierten en objeto de competencia, lo que puede atribuirse directamente al precio.
Como resultado, entendiendo los precios como la base (o cómocentro), alrededor del cual las preferencias del cliente deberían fluctuar, de alguna manera se transforma, dando paso a conceptos aparentemente no relacionados con los precios como calidad, novedad, progresividad, cumplimiento de normas, liquidación, prontitud en el mantenimiento, etc. Hoy son estos parámetros los que forman un nuevo sistema de valores para el consumidor, y es precisamente en ellos que la competencia de precios se basa principalmente en ellos. Esto se aplica a empresas exportadoras individuales y a países enteros que actúan como exportadores.
Expandiendo el rango de requerimientos del consumidordicta requisitos más estrictos para el exportador, para su competitividad. Esta es una regularidad: un producto competitivo solo puede ser producido por una empresa competitiva, para lo cual, a su vez, se requieren ciertas condiciones que se caracterizan por la competitividad del país. Como puede ver, una cadena inseparable, un círculo vicioso.
Este patrón se ve hace mucho tiempo y hace mucho tiempoestá siendo estudiado Foro Europeo de los problemas en la gestión de la investigación (internacional) regular en la evaluación de la competitividad de los países occidentales, y el concepto de "competitividad" es la posibilidad de diseño, fabricación, y, por supuesto, las ventas de mercancías que las características (tanto en precio y no precio) son los más atractivos para el consumidor promedio.
En la lucha por el consumidor (y, por lo tanto, por el beneficio), se utilizan los principales métodos de competencia: competencia sin precios y competencia de precios.
La competencia de precios es una lucha legítimavendedores, basados en la reducción de precios a un nivel inferior al de los competidores. El resultado, por cierto, no siempre es predecible (reducción de la rentabilidad o "atracción" de los consumidores hacia sus productos y aumento de los beneficios) y depende de las acciones de los competidores que responden con sus recortes de precios o dejan los precios sin cambios.
Los competidores no siempre cumplen con una reducción en sus precios. A menudo, la competencia no basada en el precio gana en base a una mayor calidad, mayor confiabilidad y un diseño más atractivo (de acuerdo, si hay suficiente dinero, prefiere un buen automóvil japonés sin siquiera mirar el servicio doméstico).
La competencia de precios se basa en el cumplimiento de dos condiciones:
1) si el precio para el comprador es un factor decisivo;
2) si la compañía se ha convertido en líder, "se ha ganado un nombre" y puede permitirse reducir los precios, a veces incluso en detrimento de sí misma.
Solo entonces es posible obtener ganancias, aunque otras compañías a los mismos precios sufran pérdidas.
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