La estrategia competitiva es un plan de acción integral

Al principio, se utilizó el término "estrategia"solo en la esfera militar. Él denotó el arte del comandante, la capacidad de manejar operaciones militares, desarrollar y, por supuesto, dirigir el movimiento de tropas. Posteriormente, este término se aplicó a los líderes de casi cualquier organización. El líder debe poseer este arte.

Los objetivos deben indicar la direcciónmovimiento, dirección de la organización. El resultado depende de esto: ¿logrará la organización los resultados que se han delineado? Obvio es el hecho de que puede avanzar hacia el mismo objetivo de diferentes maneras. Los objetivos establecidos para la organización responden a la pregunta: "¿Para qué se esforzará la organización?". El plan de acción responde a la pregunta: "¿Qué puedo hacer para alcanzar los objetivos?". La estrategia, sin embargo, responde a la siguiente pregunta: "¿De qué manera y cómo actuará y se moverá la organización, esforzándose por lograr sus objetivos?"

La estrategia debería:

1. Vincula el pasado y el futuro.

2. Indique la forma de desarrollo de la organización.

¿Cuál es la estrategia?

Esta es una dirección general, es un conjunto de reglas,principios, guiados por los cuales, se aseguran ventajas competitivas, y son estables. Además de otros objetivos establecidos para la organización, basados ​​en las oportunidades que realmente tiene. También son importantes las actitudes que se han desarrollado con elementos del entorno externo.

Existen muchas estrategias que logran ventajas competitivas, pero las estrategias competitivas básicas son las siguientes:

1. Liderazgo en costos
2. Diferenciación
3. Enfoque (concentración).
4. Acceso temprano al mercado (innovaciones).
5. Sinergismo

Estrategia competitiva "Liderazgo en costos"tiene como objetivo lograr ventajas competitivas debido a que el costo de los elementos importantes de los bienes debe ser bajo. En consecuencia, el precio de costo de los bienes también disminuirá, en comparación con los productos de los competidores. En resumen, con la ayuda de menores costos obtenga el máximo beneficio. Pero esta estrategia es aceptable en tales condiciones, cuando la demanda de productos es muy elíptica a un precio, y también homogénea. Al mismo tiempo, la diferencia en las marcas no juega un papel importante para los consumidores. Pero la empresa debe tener acceso a materias primas baratas, mano de obra, uso de equipos únicos y tecnologías avanzadas. Todos estos factores permiten reducir el precio de costo. La principal atención, en este caso, se debe pagar para reducir los costos, y la calidad, el servicio aquí no es tan significativo.

En contraste con "Liderazgo en costos,Con el objetivo de servir a todo el mercado con un producto estándar, la estrategia competitiva de "Diferenciación de productos" está dirigida a la producción de productos especiales (bienes) para consumidores que hacen demandas específicas, dispuestos a pagar por exclusividad. En este caso, el precio de costo aumenta, y el precio, respectivamente, también. Es esta estrategia la que determina la variedad de productos en el mercado. Ella también proporcionó productos de marca que son de alta calidad.

Hay cuatro tipos de diferenciación: cuatro:

1. Diferenciación del producto (la base: la gama de productos de la empresa).
2. Diferenciación de servicio
3. Diferenciación del personal.
4. Diferenciación de la imagen.

Para cada industria, las fuentes de exclusividad son únicas. Pero la aplicación de esta estrategia puede ser infructuosa si el precio incrementado no cubre los costos adicionales.

Estrategia competitiva "Focusing" (o estrecha especialización) es una opción limitada por el alcance de sus propias actividades económicas. El círculo de consumidores está claramente delineado.

"Focusing" es radicalmente diferente deestrategias anteriores Se basa en la elección de una competencia estrecha, dentro del nicho de mercado de la industria, inherente a las pequeñas empresas. La elección de esta estrategia se debe principalmente a la falta de recursos financieros, pero una razón más importante son las barreras de entrada a la industria.

La estrategia innovadora de los innovadores eslos siguientes: la empresa ofrece al mercado el producto original (servicio), mientras recibe una ventaja competitiva estable, crece rápidamente, recibe un alto beneficio monopólico. Las características son: alto grado de riesgo, el peligro de imitación por parte de los competidores, calidad inestable. Esta estrategia es inherente a las empresas grandes y pequeñas. Pero requiere personal altamente calificado, así como grandes recursos financieros.

La estrategia competitiva "Synergy" esLa conexión de dos o más unidades comerciales bajo orientación general. En la práctica comercial esto significa que (2 + 2)> 4. Esta es la transición de la cantidad a una nueva calidad. Asume que la operación efectiva de la empresa contribuye a una alta rentabilidad, pero reduce la eficiencia y la flexibilidad de la administración.

El desarrollo de una estrategia competitiva es un proceso continuo, adaptativo y creativo que toma en cuenta los cambios en el entorno externo e interno de las organizaciones.

El plan estratégico es un programa de actividades socioeconómicas de la empresa (organización) y todas las unidades, que está dirigido a alcanzar los objetivos establecidos.

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