El gerente de ventas de autos. ¿Qué es más importante: profesionalismo o cualidades personales?
El número de vacantes diarias parala posición de "gerente de ventas de automóviles" está en constante crecimiento, lo que significa que estos especialistas ocupan con firmeza uno de los primeros lugares en la clasificación de la demanda de profesiones. Pero, curiosamente, la demanda de tales vacantes no es tan alta como parece, debería ser. Tratemos de entender este fenómeno.
Lo que un gerente de ventas debe saber y ser capaz de hacer
A muchos les parece que el gerente de ventas es una profesión que no requiere habilidades y conocimientos especiales. ¿Es esto así? Veamos qué requisitos tienen los empleadores sobre los empleados potenciales.
Analizando las vacantes publicadas por diferentesEn las empresas, es seguro decir que el gerente de ventas de automóviles debe tener conocimientos especiales, habilidades y ciertas habilidades. Y si el conocimiento de las características técnicas y las líneas modelo de los automóviles no son requisitos tan estrictos, entonces el empleador es exigente y relativamente duro con respecto a las cualidades profesionales en el campo de las ventas. Para conseguir un trabajo, el competidor debe ser agradable en la comunicación, ser capaz de establecer un diálogo, realizar una presentación competente, trabajar con objeciones y calcular los datos de la transacción futura y predecir los resultados de las negociaciones. Mucho, ¿no?
Al mismo tiempo, los empleadores que están listos para entrenar a sus propiosLos empleados del lado técnico del caso, creen que las cualidades personales, más responsables del éxito en las ventas, es prácticamente imposible de desarrollar.
Un exitoso gerente de ventas para autos. ¿Qué cualidades debería tener?
Por supuesto, si el gerente de ventas de automóvilesconoce bien el mercado y conoce a fondo todos los matices del producto que vende, este empleado vale su peso en oro, pero solo si tiene todas las cualidades de un especialista exitoso.
Si tuviéramos que hacer TOP-5 cualidades, quedebería tener un gerente de ventas exitoso para automóviles, entonces el conocimiento profesional lo ocuparía solo el cuarto, y tal vez incluso el quinto lugar. En los primeros lugares sería: motivación para el éxito, habilidades de comunicación, habilidades analíticas, flexibilidad.
Por lo tanto, debido a la presencia de cualidades personales necesarias, uno puede aprender cómo aplicarlas en la práctica, desarrollando sus propios métodos de ventas exitosas y llevándolos a la automaticidad.
Un CV de un gerente de ventas de automóviles deberíadebe contener ejemplos de transacciones exitosas y logros profesionales. En la sección especial del documento, es necesario enumerar las cualidades profesionales y personales relevantes para este perfil de actividad. Pero el candidato no debe tratar de embellecer el currículum con palabras efectivas que no tienen nada que ver con eso. Debe recordar que todo lo escrito por un líder experimentado puede verificar ofreciéndole a un buscador de empleo que realice una tarea práctica que le permita evaluar su potencial.
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