Redes de comercio minorista de Rusia. ¿Cómo encontrar tu lugar bajo el sol?
Las redes de comercio minorista en Rusia hoy puedenprosperar bajo ciertas condiciones: infraestructura desarrollada en las regiones, almacenes clase A, un alto nivel de logística, un cierto número de espacios comerciales. El incumplimiento de estas condiciones puede llevar a que las redes comerciales no solo ralenticen las tasas de crecimiento, sino también su notable retraso. La calificación de las redes de comercio hasta la fecha muestra que para seguir siendo competitivos en el mercado ruso, es necesario tener tasas de crecimiento de al menos 35%, y en algunos casos incluso 50% por año. Por lo tanto, las cadenas minoristas de Ucrania, a pesar de su pequeño número, mantienen muy buenas posiciones en el mercado mundial.
No creas que cada compañía que vieneen el mercado ruso, está condenado al éxito. Un gran número de cadenas minoristas están cerradas y no tienen suficiente tiempo para ganar impulso, lo que causa daños graves a los proveedores de productos. Son absorbidos por redes más grandes, vuelven a comprarse o simplemente desaparecen debido a la competencia de compañías más sólidas. Llegar a la red comercial hasta la fecha se convierte en el sueño preciado de todas las empresas comerciales y la práctica muestra que es bastante real. Solo es necesario encontrar un lugar en este negocio u ocupar un nicho de mercado libre, que es una esfera de actividad económica, limitada en alcance a una gama muy limitada de compradores potenciales.
Redes comerciales de Rusia. ¿Dónde empezar a buscar un nicho de mercado libre?
Para comenzar, necesitas:
1. Determinar por ti mismo el enfoque más aceptable para encontrar un nicho de mercado:
- marketing dirigido;
- marketing vertical;
- marketing horizontal;
- Marketing "Beam";
- su propio enfoque individual.
2. Sepa exactamente qué habilidades, conocimientos o cualificaciones únicos tiene su equipo y cómo se pueden utilizar para encontrar un nicho de mercado dentro del enfoque elegido.
3. Estudie atentamente los últimos cambios en la región de los servicios que ofrece:
- En las acciones de las empresas dominantes;
- En las acciones de los gobiernos locales;
- En las acciones de las autoridades civiles;
- Otros factores que pueden afectar el curso de los eventos.
4. Analice detenidamente cómo estos cambios podrían afectar a los consumidores potenciales.
5. Determine la capacidad potencial del nicho seleccionado y compárelo con el punto de falta de rentabilidad de su propio negocio.
Opciones para el desarrollo de una nueva dirección y desarrolloLos nuevos nichos de las cadenas minoristas rusas ofrecen una gran variedad, lo más importante es no detenerse en lo que se ha logrado y aplicar métodos nuevos y no probados para desarrollar el concepto de nuevos productos. Puede ser el desarrollo de un diseño de empaque especial, la creación y prueba de una nueva línea comercial o el estudio de la demanda del consumidor y la respuesta del consumidor a este producto. Todos estos pasos están dirigidos a encontrar su propio nicho de prosperidad empresarial. A medida que el mercado se desarrolla todo el tiempo, y los nichos aparecen y desaparecen, es necesario un desarrollo continuo del nicho, o la búsqueda de nuevos nichos alternativos y su desarrollo.
Las empresas nuevas compiten con las más grandes.Es mucho más fácil para las empresas entender el principio de su trabajo. Casi siempre, estas son estructuras bien establecidas con procesos de gestión y de negocios establecidos, aquí, las personas valoran su lugar y no quieren perderlo. Las redes comerciales de Rusia son prácticamente la única forma de llegar al corazón del comprador, e ingresar a la red significa aceptar las obligaciones mutuas de la red y los proveedores, así como poder defender su posición sin conflicto con otros. Sin embargo, vale la pena recordar que no todas las redes merecen tales esfuerzos, incluso con la competencia más severa, el proveedor tiene la opción de socios comerciales.
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