Rentabilidad económica como indicador del desarrollo de la red de distribución de productos básicos y la política de distribución de una empresa industrial

Analizar la actividad comercial de las empresas.Es necesario utilizar la metodología compleja, en la cual es la rentabilidad económica la que muestra el patrón causal de todo el proceso de desarrollo de la empresa. En este caso, es necesario estructurar en detalle los indicadores que determinan la efectividad del funcionamiento de todo el sistema.

Cada empresa se establece un complejo.Tareas estratégicas y tácticas que, cuando se implementan, deben fortalecer la competitividad a largo plazo y proporcionar un indicador de gestión efectiva como la rentabilidad económica. La red de distribución de productos (en lo sucesivo, TPS) de una empresa tampoco surge desde cero y no es un atributo obligatorio de la actividad, sino que, por el contrario, es el tema de la planificación estratégica de marketing y la justificación del desarrollo de las políticas de distribución y precios. En consecuencia, el desarrollo de una TPN empresarial debe cumplir ciertos objetivos y la TPN debe cumplir claramente sus funciones. Por ejemplo, la rentabilidad económica de una empresa está estrechamente relacionada con la calidad del TPS, ya que, como factor, promueve los siguientes principios de organización:

1) las actividades de los sujetos de su propio TPS tienen como objetivo lograr la máxima eficiencia de ventas y garantizar la competitividad a largo plazo de la empresa;

2) los sujetos de su propio TPS se posicionan como representantes oficiales de la empresa matriz, observan y posicionan los elementos de identidad corporativa;

3) Temas de la red de distribución.Se proporciona el nivel máximo de servicio para los clientes, se está realizando un trabajo intensivo para retener a los usuarios finales reales y atraerlos de la empresa matriz.

4) los sujetos de la red de distribución llevan a cabo informes mensuales sobre los formularios relevantes desarrollados por la empresa matriz;

5) los sujetos de su propio TPS producen una muestra mensual obligatoria y el pago de los productos de acuerdo con las cuotas mensuales de consumo para los tipos de productos informados por la empresa matriz;

6) los sujetos de la red de distribución siguen estrictamente los métodos de regulación del nivel de precios para los consumidores propuestos por la empresa matriz;

7) sujetos de su propio TPS por acuerdo.con la empresa matriz, deben desarrollar la infraestructura adecuada, incluido el almacenamiento y las oficinas, asegurando la satisfacción más completa de las necesidades de los clientes de la empresa matriz;

8) la rentabilidad económica y el precio de los productos se forman de acuerdo con la legislación del país en el que opera el sujeto de su propio TPS;

9) los sujetos de su propio TPS cumplen estrictamente con el área acordada de responsabilidad principal para la implementación.

Los sujetos de TPS propios están afiliados.Las empresas, las casas comerciales, las oficinas de representación o las sucursales, en este sentido, deberían centrarse principalmente en las prioridades de la empresa matriz. La alta rentabilidad económica debe ser su objetivo táctico en las actividades de ventas con la máxima eficiencia, y la tarea estratégica principal es formar la competitividad a largo plazo de la empresa matriz. Dado que los sujetos de sus propios TPS se posicionan como representantes oficiales de la empresa, deben soportar todos los elementos del estilo corporativo, especialmente cuando se mantiene un indicador como la rentabilidad económica. Además, para crear una imagen favorable de la empresa matriz, los sujetos del TPS deben realizar un conjunto de actividades de marketing dirigidas a las contrapartes objetivo.

Con el fin de garantizar cómo operativaEl monitoreo, así como una visión estratégica general de las perspectivas para el desarrollo de los mercados de las regiones objetivo, los temas de las NPT proporcionan regularmente los formularios de informe aprobados. La frecuencia de los informes y sus formularios, como norma, se aprueban por adelantado, pero sujeto a la necesidad de una acumulación urgente de información, los sujetos de la TPN deben proporcionar los datos necesarios a solicitud del director de la empresa matriz. Además, una de las tareas principales de los sujetos del TPS es brindar el máximo servicio a los consumidores reales y potenciales, de lo contrario, la creación de un TPS puede no solo ser injustificada, sino también económicamente inviable. Las TPN deben realizar un monitoreo continuo de las necesidades y evaluar la satisfacción del cliente en su región, formar y mantener una base de clientes, establecer confianza e introducir nuevas formas adaptativas y métodos de cooperación con los consumidores.

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